![스페인어 OTT [ViX] : KOCOWA 미국 확장의 시사점](https://storage.googleapis.com/cdn.media.bluedot.so/bluedot.jeremyletter/2025/07/oobhcm_202507071045.44.jpeg)
지난 2024년 말, 넷플릭스가 발표한 보고서(What We Watched: A Netflix Engagement Report)에 따르면, 한국 및 스페인어 시리즈가 가장 인기 있는 '비영어권 콘텐츠'로 나타났습니다.
스페인어 vs 한국 콘텐츠
현재 한국 프로그램은 넷플릭스 플랫폼에서 전체 비영어권 콘텐츠 소비의 8.71%를 차지하고 있으며, 스페인어 콘텐츠는 7.11%로 그 뒤를 바짝 쫓고 있습니다. 전 세계에서 21개국이 스페인어를 사용하고 미국에서 두 번째로 많이 사용되는 언어이기도 합니다. 언어적 사용 범위와 인구 수로만 비교해보면 한국 콘텐츠의 선전은 주목할 만합니다.
ViX 의 성공
최근 발표된 데이터에 따르면, 미국에서 출발한 스페인어 전용 OTT 플랫폼인 ‘ViX’가 2025년 가장 크게 성장할 스트리밍 서비스로 주목받고 있습니다.
(Vix는 먼저 FAST TV 및 AVOD 서비스로 출시되고 Vix+는 프리미엄 SVOD 상품으로 출시되었습니다.)
Ampere의 분석에 따르면, Vix는 2025년 말까지 1,050만 명의 가입자로 증가할 것으로 예상되며, HBO MAX, 피콕 등과 비교할 때 2배 이상의 성장률을 기록할 전망입니다.
Vix의 자체 발표에 따르면, 이들의 OTT 가입자는 전 세계적으로 5,000만 명에 달합니다.
미국 , 멕시코 미디어 기업
Vix는 멕시코 방송사 Televisa와 미국 방송국 Univision이 합병하여 설립한 회사인 TelevisaUnivision에 소속되어 있으며, 멕시코와 미국에 각각 본사를 두고 있습니다.
TelevisaUnivision은 OTT 플랫폼 Vix와 미국 스페인어 방송 채널인 Univision, 그리고 케이블 채널을 소유하고 있으며, DirecTV, 유튜브TV 등과 제휴하여 미국 시장을 공략하고 있습니다.
넷플릭스는 스페인의 스튜디오와 협력하여 '종이의 집'을 비롯한 스페인 콘텐츠를 전 세계와 미국에 공급하는 데 주력하고 있습니다.
멕시코 콘텐츠 공급 우위
반면, 아래 표를 보면 미국에서 스페인어 콘텐츠는 스페인 콘텐츠보다 멕시코 콘텐츠가 2배 이상 더 많이 공급되고 있습니다.
이는 미국의 이민자 특성을 반영하며, 멕시코 콘텐츠의 주요 플랫폼으로 Vix가 그 역할을 수행했습니다.
2022년 출시된 OTT 플랫폼 Vix는 3년 동안 2,500편 이상의 작품을 추가하였으며, '텔레노벨라'로 불리는 스페인어 로맨스 드라마와 범죄 및 스릴러 장르의 콘텐츠가 증가하였습니다. 이 플랫폼은 미국의 스페인어 이민자와 라틴 아메리카의 스페인어 사용 인구를 대상으로 콘텐츠를 제공합니다.
이들은 유럽의 축구 리그뿐만 아니라 멕시코와 아르헨티나의 프로 축구 경기도 생중계하며 가입자를 늘려왔습니다.
케이블 번들 및 광고 모델 성공
미국의 케이블 TV 플랫폼인 차터는 Vix를 자사의 케이블 요금제와 번들로 제공함으로써 히스패닉 가입자들을 확보하기 위해 협력하기로 결정했습니다. 이로 인해 Vix의 가입자 성장에도 긍정적인 영향을 미쳤습니다.
2022년 출시 이후, 이들은 무료 티어, 광고 포함 티어, 광고 없는 프리미엄 티어 등으로 상품을 세분화하였습니다. 이 결과 Vix의 사업 매출 중 60%가 광고로 구성되고 있다고 알려졌습니다.
브릿박스와 Vix 차이
지난 분석에서 알아본 바에 따르면, 영국 콘텐츠 전문 OTT인 브릿박스의 미국 가입자는 400만 명입니다.
스페인어 스트리밍 플랫폼인 Vix는 1,000만 명의 가입자를 확보하여 브릿박스의 두 배에 달하는 수치를 기록하고 있습니다. 이는 미국 방송 채널들의 스트리밍 확대 전략을 그대로 따르고 있는 사례입니다.
미국 내 히스패닉 시청자들과 라틴 아메리카를 대상으로 하는 언어권의 차이와 미국 내 방송 채널 사업의 후광 효과가 브릿박스와 ViX의 가입자 차이를 가르고 있습니다.
한국 OTT의 미국 확장 가능성
그렇다면 미국에서 한국 OTT 플랫폼의 확장은 가능할까요?
닐슨의 조사에 따르면, 아시아계 미국인의 전체 TV 시청 시간 중 스트리밍이 차지하는 비중은 53%로, 작년의 45%에 비해 증가하였으며, 미국인의 평균 스트리밍 비율인 42.6%보다도 높은 수치입니다.
미국에서 아시아 콘텐츠를 시청하는 주요 플랫폼은 넷플릭스와 아마존 등입니다. 아래 표를 보면 아시아 콘텐츠 전문 플랫폼으로는 라쿠텐 VIKI, ZEE5, KOCOWA 등이 있습니다.
KOCOWA : 100만 가입자
이들 플랫폼의 시청률이나 가입자 수에 대한 공식적인 집계는 없지만, KOCOWA의 경우 약 100만 명의 가입자가 있는 것으로 알려져 있습니다.
KOCOWA를 소유한 웨이브아메리카스는 미국, 영국, 아일랜드, 스페인 등 73개국에서 서비스를 제공하고 있다고 밝혔습니다. 티빙과 웨이브의 합병 이후, 이들의 글로벌 플랫폼 확대를 위해 KOCOWA가 중심 역할을 할 수 있을 것으로 기대됩니다.
넷플릭스에서 한국 콘텐츠가 꾸준히 글로벌 유통되고 있는 현재 상황이 개선되지 않는 한, KOCOWA에 CJ 중심의 콘텐츠가 추가되더라도 확장에는 한계가 분명합니다.
결국 아시아 전체 콘텐츠를 대상으로 해야만 차별화를 이룰 수 있습니다. 현재 보다 더 큰 투자가 필요합니다.
한국어 시청자 수의 한계, 넷플릭스의 한국 콘텐츠 높아진 영향력, 미국 내 미디어 기반 약세 등을 고려한다면 'K-콘텐츠' 만으로 글로벌 시장 공략은 어렵다는 점을 직시해야 합니다.
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