그들의 질주를 막을수 없다 [넷플릭스 24' 4Q 실적]

넷플릭스의 2024년 마지막 분기를 마감하는 실적이 지난주 발표되었습니다.

3억명 돌파

드디어 글로벌 구독자의 총 합이 3억 163만을 기록하였습니다. 월가는 820만명의 고객을 확보할 것으로 예측 했지만 예상을 훌쩍 뛰어넘어 1,891만명이 순증하였습니다.

지역별 가입자 변동을 살펴볼까요.

-미국, 캐나다 : 8,963만명 (+482만명)

-아시아 태평양 : 5554만명 (+494만명)

-유럽, 중동, 아프리카 : 1억 113만명 (+500만명)

-라틴 아메리카 : 5,333만명 (+415만)

라틴아메리카에서 지난분기 7만명 가입자 하락이 있었는데 반전에 성공했습니다. 미국, 캐나다 지역도 이례적으로 가입자 상승 폭이 크게 나타났습니다.

매출 , 영업이익 상승

매출도 102억 5천만 달러로 전년 대비 16% 증가했고 영업이익은 22억 7천만 달러로 늘었습니다.

지역별로는 미국, 캐나다 지역의 스트리밍 매출이 가장 높은 가운데 아시아 지역도 전년 대비 25.9% 증가하여 12억 달러를 기록하였습니다. 아시아 지역은 넷플릭스의 분기 총 매출의 11.8%를 차지합니다.

이렇게 놀라운 실적을 보여준 원인은 무엇일까요?  콘텐츠, 콘텐츠, 콘텐츠

오징어게임2

오징어게임2는 1억 6,570만뷰를 기록하여 성공적으로 두번째 시즌을 마무리하며 가입자 촉진에 기여했습니다. 넷플릭스는 실적 발표 콜에서 ‘오징어게임이 회사 역사상 가장 많이 시청된 오리지널 시즌이 될것’이라고 언급할 정도입니다.

실시간 경기 효과

4분기 가입자 상승에 가장 큰 기여는 ‘실시간 스포츠 경기’ 가 담당했습니다.

11월에 개최한 ‘제이크 폴’과 ‘타이슨’과의 라이브 복싱는 전세계적으로 1억 800만명의 시청자를 끌어모았습니다. 수십만명의 시청자들이 끊김 등 생중계 방송 품질로 불만을 표시했지만 성공적인 결과를 보여주었습니다.

크리스마스 시즌에 개최한 NFL 스페셜 경기 이벤트 역시 성공적 이었습니다. 닐슨에 따르면 넷플릭스의 NFL 경기는 미국에서만 6,500만명의 누적 시청자 수를 보였습니다. 특히 하프타임에 선보인 비욘세 공연은 NFL 경기 중 정점의 동시접속을 보였습니다.

경쟁자들과 다른 스포츠 전략

넷플릭스는 4분기 실적 발표의 주주서한에서 이렇게 설명하고 있습니다.

“우리는 대규모 정규 시즌 스포츠 패키지 권리를 확보하는데 집중하지 않습니다. 오히려 특별 이벤트 생중게를 제공하는데 노력하고 있습니다”

넷플릭스의 스포츠 전략이 먹히고 있는 것입니다.

넷플릭스의 스포츠 분야 투자는 디즈니, 아마존과 다릅니다. 이들은 정규 시즌 경기에 막대한 예산을 사용합니다.  NFL 요일별 정규 경기들, 슈퍼볼, 대학 리그 등등

반면 넷플릭스는 시청자들의 관심과 참여를 이끌어낼 수 있는 크고, 기억에 남을 스포츠 경기에 집중하는 것입니다.

다만, 이번 크리스마스 NFL 이벤트에서 수십명의 방송 제작자와 장비를 투입하고 하프타임 쇼의 비욘세 공연을 위해 별도의 비용을 지불하며 생중계 콘텐츠의 차별화에도 온 힘을 쏟았습니다.

여자축구월드컵 권리 확보

이들은 지난달에 2027년과 2031년에 열리는 여자 축구 월드컵 방송 권리(미국 지역 독점)를 획득하였습니다.

넷플릭스는 월드컵 토너먼트에 앞서 여자 월드컵 선수들에 관한 다큐멘터리 제작은 물론 별도의 해설 콘텐츠 등 다양한 부가 영상을 준비한다는 계획입니다.

디즈니의 ESPN, 아마존 등이 대형 경기에 집중하는 사이 넷플릭스의 스포츠 야망은 성과를 쌓아가며 이들을 옥죄어 가고 있습니다.

광고 사업과 연계

스포츠 경기는 넷플릭스의 광고 사업에도 크게 영향을 미칠 수 있습니다. 이런 점에서 보자면 지금의 넷플릭스의 스포츠 전략이 언젠든지 아마존 처럼 변화할 수도 있습니다.

이번 분기에도 넷플릭스는 자신들의 광고 수익을 공개하지 않았습니다. 2024년 광고 수익은 전년 대비 2배 이상 증가했고 2025년도 이 추세를 이어갈 것이라고 밝혔습니다.

공동 CEO인 그렉 피터스는 광고 상품이 출시된 모든 국가에서 55% 이상 신규 가입자의 광고 상품 가입자 비중이 높아지고 있고 이 가입자들의 활성화 수준도 광고 없는 가입자들과 거의 동일하다고 밝혔습니다.

3억명 돌파 직후 가격 인상

3억명을 넘긴 넷플릭스는 이번 실적 발표 후 가격 인상안을 발표합니다. 미국에서 광고 상품은 1달러 인상된 7.99불, 광고 없는 스탠다드 상품은 2불 이상 오른 17.99불로 올라갑니다.

계속적인 콘텐츠 투자와 가입자를 위한 가치 제공을 위해 가격 인상을 단행한다는 명분입니다. 3억명이 넘는 가입자를 확보한 이 시점에 가격 인상 발표는 결국 플랫폼 파워를 과시하는 것이죠.

아울러 넷플릭스는 2025년 부터 가입자수를 공개적으로 발표하지 않겠다고 공언합니다. 가입자의 양적 숫자 보다 수익을 위주로 스트리밍 시장을 장악해 가겠다는 의지일까요?

넷플릭스는 실시간 스포츠 경기로 새로운 모멘텀을 만들고 2025년을 열었습니다. 이들의 거침없는 질주에 맞선 경쟁자들의 고민이 깊어지고 있습니다.

jeremy797@gmail.com