넷플릭스가 아마존 광고와 손잡은 이유

Jeremy 2025-09-16 댓글 남기기

OTT 산업에서 가장 강력한 경쟁자인 넷플릭스와 아마존이 광고 판매를 위해 제휴를 맺었습니다.

아마존 ads와 제휴

넷플릭스는 2025년 4분기부터 미국, 캐나다, 멕시코, 영국, 일본, 독일 등 12개 시장에서 ‘Amazon Ads’가 운영하는 DSP(Demand Side Platform) 플랫폼을 통해 자사의 광고 인벤토리를 광고주에게 제공할 계획입니다.

넷플릭스는 이미 구글(Google DV360), 야후, 마이크로소프트, The Trade Desk 등 미국의 주요 DSP 플랫폼과 프로그래매틱 광고 판매 계약을 체결한 바 있습니다.

아마존 DSP는 자사 OTT인 프라임 비디오는 물론 디즈니, 피콕, 파라마운트+, HBO MAX, 그리고 무료 광고 기반 OTT인 로쿠와 Tubi 등과도 거래합니다.

넷플릭스는 스트리밍 사업에서 경쟁자인 아마존과 협력하여 광고주들에게 접근성을 높이고, ‘프로그래매틱’ 광고를 제공함으로써 광고 효과를 극대화할 수 있게 되었습니다.

신규 가입자의 55%가 광고 상품에 가입하고 있는 넷플릭스는 2024년 광고 수익이 이전 대비 2배 증가했으며, 2025년에도 2배 성장을 예상하고 있습니다. 아마존과의 제휴를 통해 넷플릭스는 특히 커넥티드 TV 광고 매출을 다각화할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

넷플릭스가 경쟁자임에도 불구하고 아마존과 손을 잡은 이유를 스트리밍 광고 시장의 거시적 관점에서 살펴보겠습니다.

OTT 광고의 낮은 가치

미국 시장에서 OTT 및 CTV의 시청 시간 점유율이 지상파 및 케이블 TV 등 레거시 미디어의 시청 시간을 앞질렀지만, 아래 표에서 보듯이 여전히 광고 지출의 67%는 선형 TV가 차지하고 있습니다.

광고주들이 기존 미디어의 광고 집행 관행을 바꾸지 않거나, OTT 광고의 가치를 수익화하는 데 어려움을 겪고 있는 것입니다.

물론, OTT 광고의 지출 규모와 외형은 꾸준히 증가하고 있습니다. MediaRadar의 조사 결과를 살펴볼까요?

OTT 광고 지출 증가 추세

훌루, 넷플릭스, 피콕 등 상위 9개 OTT 플랫폼에 대한 광고주 지출은 2024년 기준으로 전년 대비 17% 증가한 129억 달러에 달합니다.

약 14,000여 개의 광고주가 OTT 광고를 집행하고 있으며, 이는 전년 대비 29% 증가한 수치입니다. 2024년 고액 광고주 수는 약 300개로 16% 증가했습니다.

이 중 29개 회사가 5,000만 달러 이상을 지출했으며, 제약, 보험, 자동차 업종이 대형 광고주를 주로 차지하고 있습니다.

대형 광고주에 의존

광고주 수는 증가하고 있지만, OTT 광고 사업은 여전히 대형 광고주의 집행 규모에 다소 의존하는 경향이 있습니다.

아래 표에서 보듯이, 소규모 브랜드는 1~2개의 스트리밍 플랫폼에 집중하고 있으며, 전체 스트리밍 광고 지출의 59%를 4% 미만의 광고주(약 500개)가 차지하고 있습니다. 이들은 7개 이상의 OTT 플랫폼에서 캠페인을 진행하고 있습니다.

예산이 부족한 소규모 브랜드들은 스트리밍 플랫폼을 여러 개로 분산하기보다는 1~2개에 집중하여 도달 범위를 극대화하는 경향을 보이고 있습니다.

더 많은 광고주 필요

OTT 플랫폼들이 직면한 당면 과제는 광고주를 늘리는 것입니다. 대형 광고주는 여러 플랫폼에 광고를 집행하지만, 중소형 브랜드는 아직 1~2개의 OTT 플랫폼에만 광고를 집중하는 경향이 있습니다. 결국, 1~2개의 플랫폼에 이름을 올릴 수 있어야 경쟁에서 앞서 나갈 수 있다는 의미입니다.

식음료 광고주 높은 비중

흥미롭게도, MediaRadar의 조사 결과에 따르면 넷플릭스는 다른 OTT 플랫폼에 비해 식음료 회사의 비중이 더 높은 것으로 나타났습니다. 2024년 넷플릭스에서 식음료 업종은 미디어 지출의 11%를 차지했으며, 전체 플랫폼 평균은 7.7% 수준입니다.

시청자들이 넷플릭스에서 식음료 광고를 시청할 가능성이 44% 더 높다는 의미입니다.

의류, 여행, 기술 브랜드(인터넷 서비스 등)는 넷플릭스에서 광고 노출량이 많습니다. 반면, 가정용품, 의료 서비스 및 일반 의약품은 다른 플랫폼에 비해 광고 노출량이 적은 것으로 나타났습니다.

넷플릭스 + 아마존 = 광고주 확대

OTT 플랫폼의 주력 콘텐츠와 가입자 성향에 따라 광고주의 선호도는 달라질 수 있습니다. 넷플릭스는 아마존 DSP 등 여러 DSP 플랫폼과 제휴하여 이들이 보유한 데이터와 넷플릭스의 시청 데이터를 매칭함으로써 다양한 광고주를 유치하는 것을 중요한 과제로 삼고 있습니다.